快消行业如何通过抖音广告进行品牌营销?


  近年来,我国网络媒体环境发生重大变化,受用户年轻化、消费升级等趋势的影响,快消行业开始寻求新的发展道路。由于消费市场多元化且比较分散,广告营销信息难以精准有效触达目标用户,这时以抖音短视频为代表的新平台的出现给予品牌曝光更多可能性。


抖音广告



  抖音在短期内通过具备传播性的短视频内容成功吸引大量用户入驻,成为很多品牌主进行网络推广的重要渠道。那么,针对快消行业而言,如何以更具爆发力的形式打造爆款并打动用户,激发用户产生行动或转化呢?今天就结合品牌案例和大家拆解下抖音广告推广给予品牌的传播力:


  抖音广告案例主体:国货品牌片仔癀


抖音广告推广


  片仔癀化妆品是经典国货品牌之一,为了推广新的修护系列产品,在年轻人喜爱的抖音平台打造#别叫姐叫小姐姐 抗初老挑战赛,一经亮相便引爆了社交平台。话题播放量12亿,超越全国挑战赛均值,化妆品类挑战赛中,位列全国前三。参与视频量突破超过37.8万,点赞量超过2800万,参与人数超过29万,贴纸使用超过21.9万;半个月累计涨粉7.9万+。 这种引爆式的营销,片仔癀是如何实现的?


  矩阵式传播,立体化触达目标用户。片仔癀此次传播以抖音平台为核心,产出大量优质短视频内容,并且辐射今日头条,形成覆盖两大重量级平台的立体式传播矩阵。挑战赛上线初期,联动开屏广告、发现页顶部Banner、话题主页、互动贴纸等硬核资源全方位露出品牌信息。同时,邀请@金子金子函等三大抖音达人小姐姐进行示范玩法,助推品牌活动话题。活动成功送出了2万套使用装,掀起了参与小高潮。


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  抖音神曲+手势舞,洗脑旋律激发用户参与热情。原创音乐和手势舞是抖音平台最具风格和吸引力的两大元素,它形成的时间黑洞让网友乐在其中。由于这种内容形式的影响和传播力,一直是品牌深耕的内容营销阵地。针对年轻和“初老”受众,片仔癀在抖音创作了《别叫姐叫小姐姐》抗初老洗脑神曲,内容紧扣品牌传播主题,唱出初老女性的痛点。数据显示,音乐使用次数多达1500次,播放次数916万+,成为2018年末的爆款。而#圈圈圈手势舞核心动作紧扣卖点 “圈出胶原蛋白”,简单易模仿,加深品牌记忆度,让品牌与用户更好的玩在一起。


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  定制贴纸 # 猫系小姐姐IP ,精准锁定初老女性群体。这次片仔癀完美的利用了抖音上贴纸定制功能,结合片仔癀品牌卡通IP,定制同款萌耳朵的#猫系小姐姐 ,给予品牌信息充分的露出,此外,在贴纸入口增加了“小姐姐”文案,不仅精准锁定女性用户,同时“萌萌哒”话语体系也获得了用户的喜爱,从而获得了更高的点击率。使用在参与的过程中,增强对品牌的记忆度。最终,贴纸激发21.9万+的使用,拉动品牌曝光3036万+。而且,参与挑战赛的女性占比高达87.98%,品牌的重点目标消费群体24-30岁年龄段的女性占比高达41.2%,精准地触达到初老女性群体。



  快消营销,难在如何在广泛覆盖的同时进行精确触达,引发UGC自传播。片仔癀化妆品抖音品牌挑战赛从目标人群出发,洞察消费场景,用“神曲”造势,用“手势”形成符号化传播,用贴纸、矩阵实现精准化、立体化触达,大大拉近了消费者的距离,迅速赢得了目标人群的青睐和追随,在美妆市场掀起了一阵抗初老新风潮。


  如今,抖音已不仅是汇聚强势流量和多元渠道的传播平台,更能帮助品牌提升营销内容质量,输出品牌理念和品牌态度。期待未来有更多品牌借助抖音不断解锁营销新姿势,刷新营销新纪录。

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