抖音营销的四大玩法,网易游戏只用了这一招就成功“逆袭”


  有流量的地方,就有营销。抖音短视频如此火,品牌又该如何借势营销呢?是拿产品直接发抖音带货,还是用创意打动受众,让用户为品牌叫座又叫好呢?那么,抖音推广营销有哪些方法呢?今天,就给大家分享一些抖音营销秘籍。


1、产品展示:直接秀出来


   15s的时间很短,想要通透全面地介绍一款产品几乎是做不到的。更何况抖友们的需求是娱乐、放松,一本正经地念白是无法引起任何关注的。


  如同我们我接到营销电话一样,听到一句“您好,我是......”我们就会下意识挂断电话,这个时候,你所学到的抖音各种技术流就化为泡影了,只有懂得营销,才能获得机会。


  抖音广告推广第一步就是把产品秀出来,如何才能把产品直接秀出来,而不惹人厌烦?既然15s的时间短暂,没办法面面俱到,那就集中一点去攻克:抓住痛点。只要你宣传的产品切入到用户的“痛点”,那么你的营销就成功了一大半。


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 比如“什么值得买”这家网站,它就是牢牢抓住了消费者的心理,在抖音上迅速走红。



2、制作周边:品牌软植入


  抖音营销并不是通过单一的技巧就能成功的,往往是一环扣一环的。抓住“痛点”之后要趁机形成系列,而升华系列之后需要寻求改变,只守着自己的一亩三分地,观众迟早会审美疲劳。


  这种把自己的品牌和产品不经意间注入到趣味故事中的手法,就叫做软广告。在抖音短视频中植入软广告不能像文案一样,做大量的铺陈和设疑,因为只有15s的展示时间。通常有两种方法:


  第一种就是形象植入,不论是实体产品还是虚拟产品,想要被人记住,除了形成系列产品,还需要统一的形象。类似于一些受欢迎的电视节目,一般都会有固定的支持人,而如果经常换主持人,则会降低观众的黏度,广告同样如此。


  第二种就是幽默故事,插入幽默故事也要看具体情况而定,并不是所有的品牌都可以植入形象。


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  比如网易游戏的“小易”就是比较典型的形象植入,通过这个形象成为“一代网红”来达到营销目的。



3、放大特性:印象深刻化


  放大特性并不一定需要夸张,有技巧地陈述也能够起到很好的效果。要注意的是,并没有最好的技巧,只有最合适的技巧。具体采用什么样的方法去营销,也需要我们因地制宜,而不是一味地模仿。


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  “茵曼”作为一个服饰品牌,在抖音上的运营很成功,它就是采用这种营销方法。



4、描述事实:口碑做展示


  抖音营销的第四种方法就是描述事实,如果说前面三种方法需要一定的群众基础,并且对于抖音运营来说有些难度,那么,对于零基础或“触网”经验尚浅的个人或小型门店来说,描述事实无疑是最稳妥和简单的方法了。


  只要我们的产品本身够好、有创意,配合一些传统的活动,就能让自己在抖音平台上占据一席之地,甚至爆红也未可知。


  很多网红食品就是利用这种口碑营销,尤其是网红奶茶,比如“一点点”“茶颜悦色”等等,甚至一些非连锁的地方小店也能生意火爆,这都得益于顾客们的抖音“免费”推广。

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  此外,抖音营销的另一种方法就是地标分享,相信绝大部分的抖友在看到网红店之后的第一反应就是“这家店好像不错,在哪儿啊”。一些店铺在抖音上爆红之后,很容易就成为一座城市的地标。与此同时,很多游客来到一个城市后,也喜欢去搜索本地的“网红地标”。


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