企业如何玩转抖音营销,实现品牌精准引流?


  抖音短视频因其个性化、高互动性内容以及易传播、易模仿的特性,深受广大年轻群体欢迎。随着互联网技术和移动智能终端不断发展,短视频行业也开始进入高速发展期。从抖音平台在2年间获得1.5亿日活用户,不难看出短视频推广已成为品牌游戏主流方式。


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  新媒体平台的涌现,很大程度上给各品牌带来了流量红利。在海底捞、答案茶等品牌通过抖音营销取得有效成果后,不少自媒体、营销从业者、品牌运营人员等各路玩家都开始入驻抖音平台,想要从中分一杯羹。然而,如何在抖音流量红利期内,实现品牌精准引流呢?接下来,小编就带各位企业主了解抖音平台特点及抖音广告推广的一些技巧攻略。


1、强社交性确保用户黏性


  对于媒体平台而言,社交属性是平台确保用户黏性与活跃度的关键所在,自成立至今,抖音在强化社交属性方面投入了大量资源与精力,比如,引导用户在评论区积极互动,发布各类话题挑战赛等,这也为企业开展抖音广告营销奠定了坚实基础。


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2、年轻化群体更具消费潜力


  了解平台用户特性与流量分发机制是开展抖音营销的重要基础。年轻时尚的95后、00后是抖音的主流用户,他们强调个性、追求娱乐,愿意为溢价能力较高的产品与服务买单,是极具潜力的高价值用户群体,需要企业定制设计迎合其个性需求的营销内容与推广策略。


3、智能推荐算法精准锁定目标人群


  抖音和今日头条共用一套智能推荐算法,视频内容被上传发布后,会被系统自动匹配标签并向相应用户群进行推送。系统首先会选择匹配度较高的用户进行小范围投放,若投放效果良好则将其投入更高流量池。


  抖音没有采用传统的短视频排列组合形式,而是在对内容进行精准分类的基础上,主动向用户推荐,可以有效降低用户选择时间成本,同时,采用竖屏播放形式,能够为用户带来良好观看体验。


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4、多样化广告展现形式赋能企业营销


  随着抖音平台不断完善,加之各路玩家持续积极探索,新兴抖音营销玩法大量涌现。除了常见的抖音信息流广告之外,互动贴纸、与KOL合作、参与或发起挑战赛活动、内容营销等推广形式,可以满足各行业的差异化营销需求。由于短视频制作成本低且易被传播分享,可有效为中小企业、电商卖家等品牌主控制营销成本。


  从诸多实践案例来看,和具体生活场景关联的短视频更容易得到抖音用户的认可,在用户心理层面,这种短视频可以让用户产生带入感,激发其情感共鸣,提高评论、转发积极性,这也是抖音在2018年3月将其品牌slogan升级为“记录美好生活”的核心所在。



  目前,抖音平台正处于发展期,平台广告引流成本、转化效果等方面与微信、微博等成熟媒体相比更具优势。但很多企业进行抖音营销仍难以达到预期效果,如何让自身的广告创意获得更多展现和转化成为推广重点。


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