2019抖音广告推广之挑战赛营销6大趋势


      DAU2.5亿,人均月使用时长1232分钟, 抖音短视频在短短一年里,一跃成为品牌社媒营销的标配,在重塑用户注意力结构同时,无限扩充了内容营销边界!而挑战赛这种把覆盖了抖音入口级资源,又支持多元定制内容及互动玩法的营销形式,在2019年呈现哪些营销趋势呢?


  聚亿媒小编研究《2019年抖音挑战赛研究报告》后,为各位广告主总结了以下6点:

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趋势一:挑战赛成为品牌营销标配,区域挑战赛数量激增


  因品牌挑战赛、超级挑战赛掌控抖音入口级流量,在1年多的市场培育中,资源位已趋于饱和。现阶段除了投入较大的行业,如:食品饮料、电商平台、影视娱乐和汽车/品牌外,美妆日化、3C数码、家用电器、母婴育儿等行业都将在2019年快速加大挑战赛投入。


  而生活服务,零售百货,休闲及餐饮,房地产等4大行业,以及主打重点区域销售的品牌,则将有望发起档期相对充裕,资源配置也相对灵活的密集度高的区域挑战,以期稳定区域销量,构建区域竞争壁垒!如:三元牛奶面向京津冀年轻用户发起的#给朕来点新鲜的#区域挑战!


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趋势二:参与方式升级,从“模板示范”到“开放创意”,挑战赛越来越“好玩、好看”


  在过去一年里,挑战赛的参与形式多以“模仿”示范案例来增强用户参与积极性。示范案例的内容形式:以“舞蹈类(含手势舞和全身舞蹈)”为主,也会包括:演技类模仿或者基于BGM提醒来使用贴纸、道具等进行特效互动。


      2019年,“模板化”参与将不再是主流,“开放创意型”参与成为流行,用户可在相对开放命题作文下,发挥自身优势和脑洞,为品牌带来更多更为精致、多元的内容,如:支付宝在发起话题为#全民逗鱼,年年有余的挑战中,就要求用户只要秀出与“鱼”有关的任何内容,如:嘟出鱼嘴、玩余额宝活动、学鱼舞、拍鱼等,都可以成功参与到挑战中,赢取百万体验金!


  在此提醒广大品牌主们:开放的规则很多时候等于“没有规则”,在使用此类内容形式时,务必在示范案例中将参与规则讲解透彻,同时,给出多种可模仿、可创意的脑洞内容方向,方能实现内容参与性和可看性的平衡!


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趋势三:KOL使用多元化,更多垂直类别KOL参与到挑战赛中,商业变现潜力可期


  随着挑战赛内容玩法的升级、开放,广告主对于KOL的甄选和使用,也将告别以泛娱乐类KOL为主的固有“选号框架”,如:舞蹈类内容玩法,广告主在甄选KOL的时候,不得不大量使用舞蹈类红人。


  随着垂类KOL备受推崇,但基于发起挑战赛的品牌行业特征以及用户的整体内容偏好,其中萌娃/萌宠类、创意/特效类、美妆类、母婴类、科技类、旅行类、运动类KOL 需求最为旺盛,有望成为第一批挑战赛营销收入收割者!



趋势四:挑战赛价值裂变:全方位LINK入口,从线上到线下,从种草到转化


  随着抖音广告推广成为品牌新媒体营销的必备平台,挑战赛的营销价值已无需赘言。而抖音link入口的丰富,以及多维营销工具(如:POI、购物车、小程序、快闪店等)和展示形式(如:红包挂件等)的支持,挑战赛的营销价值也将进一步提升,帮助品牌构建从线上到线下,从曝光到转化的品效合一营销闭环!


  如:屈臣氏在春节期间发起的#2019做自己美有道理 的挑战中,就地将POI这一营销工具,成功应用到挑战中,实现用户在线上线下的“时空传送”;用户通过线上领取优惠券,或参加挑战赛获取魔盒领取码,便可到线下消费体验,同时,借助抖音达人魔盒视频内容,拉动用户一起拍摄,将线下体验反哺线上内容。3天时间里,参与人数20万+,视频总播放量突破11亿;


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趋势五:明星加入到挑战赛常态化,且内容定制化


  数据显示,截至2月28日,抖音上的明星数量已经突破735个,其中,粉丝量过200万的明星占比19.59%(即:144个)。明星的大量入驻,并将抖音视为新型发声口,抖音上基于明星营销的价值也将进一步崛起。


      2019年,明星将成为挑战赛的新型“流量担当”!品牌发起+明星示范+KOL众创,引发全民狂欢的营销思路,将会成为品牌发起的大型挑战的标准配置!但相比于现有的明星参与到挑战赛中以号召UGC们参与为主,2019年,明星会基于品牌诉求、参赛规则和互动玩法,为品牌量身定制挑战赛示范视频内容,以更好地激活明星粉丝效应,带动粉丝参与!



趋势六:大数据赋能,挑战赛营销效果和效率进一步提升


  挑战赛覆盖头条系全流量资源,无论是信息流定向推送还是KOL精准使用,无论是话题方向创意还是内容玩法设计,都能通过对大数据的清洗和分析,以实现将“内容”以目标用户喜闻乐见的方式推送给真正有需要的人!


  以上就是关于2019抖音挑战赛营销6大趋势的主要内容,如果您想要进行抖音广告投放可直接联系本平台客服来安排广告开户、运营、投放等系列事项。

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